Quanto Cobrar como PJ para Igualar o Salário e Benefícios da CLT?

Muitos profissionais cometem o erro de aceitar uma proposta como Pessoa Jurídica (PJ) considerando apenas o valor mensal da nota fiscal em comparação com o salário registrado na carteira de trabalho. No entanto, para não ter prejuízo, a conta precisa incorporar todos os encargos, impostos corporativos e a ausência de direitos trabalhistas.

1. A Ilusão do Salário Bruto: O que a CLT Entrega Além do Salário

No regime da CLT, o valor contratado em carteira representa apenas uma parte da sua remuneração real. Para obter o verdadeiro valor da sua hora ou do seu custo mensal, é necessário somar os benefícios obrigatórios e facultativos:

• 13º Salário: Equivale a 1/12 adicionais por mês trabalhado.
• Férias Remuneração (+ 1/3): 30 dias de descanso pago com o adicional constitucional.
• FGTS: Depósito mensal obrigatório de 8% feito pela empresa sobre o salário bruto.
• Benefícios Indiretos: Vale-Refeição/Alimentação (VR/VA), plano de saúde, seguro de vida e previdência privada.
• Estabilidade Rescisória: Proteção de aviso prévio e multa compensatória de 40% em caso de demissão sem justa causa.

2. A Regra Prática: O Multiplicador de 1,3x a 1,5x

Como regra geral do mercado de trabalho brasileiro, para manter o mesmo padrão de vida financeiro que você possui na CLT, o seu contrato PJ deve faturar entre 30% e 50% a mais que o seu salário bruto na carteira assinada.

3. Os Custos Obrigatórios do Profissional PJ

Ao emitir nota fiscal como PJ, você passa a responder juridicamente como uma empresa. Isso traz custos operacionais fixos e variáveis que devem ser descontados do seu faturamento bruto:

A) Impostos do Simples Nacional

A maioria dos prestadores de serviços atua sob o regime do Simples Nacional. Dependendo da sua área de atuação (tecnologia, consultoria, marketing, engenharia) e do enquadramento no Anexo III (alíquota inicial de 6%) ou Anexo V (alíquota inicial de 15,5%), uma fatia do seu faturamento irá direto para o pagamento do DAS.

B) Honorários Contábeis

Toda empresa aberta no Brasil (exceto MEI) exige acompanhamento de um contador responsável para encerramento de balanços e emissão de guias. Serviços de contabilidade online custam em média de R$ 100,00 a R$ 300,00 por mês.

C) Pró-Labore e INSS do Sócio

Para retirar renda da sua empresa de forma regular, você precisa definir um valor de Pró-Labore (salário do dono), sobre o qual incidirá uma contribuição de 11% de INSS para manter os seus direitos previdenciários e contagem para aposentadoria.

4. Como Planejar Férias e Reserva como PJ

Um dos maiores choques para quem migra para PJ é descobrir que não existe pagamento de férias (nem 13º ou FGTS, como explicamos no guia PJ tem direito a férias, 13º e FGTS?). Se você decidir parar de trabalhar por 30 dias no ano, a sua empresa não emitirá nota fiscal naquele período e a sua receita será zero.

Para solucionar isso, você deve guardar 1/11 do seu faturamento mensal em uma conta de investimentos separada. Essa reserva cobrirá o seu pró-labore e os custos fixos durante o mês em que estiver descansando.

5. Tabela Comparativa de Referência rápida